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品牌房企们距离美好生活还有多远

来源: 2018年08月05日

品牌房企们距离“美好生活”还有多远?

自从十九大报告指出,“我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”“美好生活”就成为了房地产行业的热门词汇,万科、碧桂园、绿地、融创等一众TOP房企纷纷提出了打造美好生活的战略构想。

碧桂园提出的 “好房子”战略,力求从“好产品、好质量、好环境、好配套、好物业”五重维度为业主的美好生活提供保障;

融创中国认为好生活不仅包括好房子,还要包括文化、娱乐、旅游、体育、休闲等配套产品,更要有好的教育、好的健康、好的养老;

此外,还有“美好生活场景师”万科、 “美好生活服务商” 金科、“美好生活城市运营商” 旭辉。

打造美好生活 从科学健康管理开始

在各大企业争相打造“美好生活”IP时,都不约而同地强调品质、环境、配套、娱乐、健康等元素,并竭尽全力描绘出一幅精彩动人的生活场景。然而,在将项目打造成美好社区,满足业主对美好生活的向往时,多数房企项目却只能做到表面功夫。

这里的表面功夫并没有任何贬义,因为能把美好生活维持在表面就已经不易,项目并不是不想把美好生活做出内涵、做到社区肌理,而是缺乏科学的方法和有效的路径。

以房企项目的顶级产品——豪宅为例,按照常理,豪宅作为房企项目的最顶级产品,一定是集企业各项优质资源于一身,必定辅以最好的地段、最好的材料、最好的设计加上最好的配套,当然,拥有了这些最好的条件,价格也必定配得上豪宅的品质。

但值得注意的是,这些最好元素结合起来的豪宅,或许社区会所高端大气,社区景致别具一格令人叫绝,社区物业服务贴心精细,社区活动高端多彩,但唯独关系到豪宅最核心的要素——人,也就是业主方面,就不是那么豪了。

在对北京市场上几乎所有豪宅进行调研之后,笔者发现,最能代表美好生活的豪宅项目对业主健康的管理手段却非常匮乏,就算项目会所中有健康类的产品或配套,也只是停留在健身器材提供和测量血压等形式上。

聚集着高净值人群、代表美好生活的豪宅社区,却只能提供最基本的健康管理手段,无需细想都是一件不太美好的事情。

打造“美好生活”不仅需要好房子、好配套、好物业、好娱乐,真的需要好健康,无论是普通民宅,还是高端豪宅,健康才是实现业主美好生活的基石。

科学健康管理产品有多重要?

实际上,在房企项目纷纷提出打造“美好生活”之前,人们就已经意识到社区健康服务的重要性,不少高端豪宅以新风除霾系统、恒温恒湿恒氧系统等科技手段,为社区业主打造科技健康住宅,但这只是项目为业主健康服务的硬件,而为业主健康服务的软件——科学的健康管理产品和管理手段,能够涉及到的高端项目却很少。

然而,对于当下绝大多数住宅项目来讲,科学的健康管理产品又非常重要,而且已经到了必须配备的时候。

首先,目前北京市场正处于分水岭阶段,限竞房将成为市场成交的主流,但其供应量巨大,价格类似且品质相同的限竞房项目为数不少,市场竞争无疑会非常激烈。因此,想要实现限竞房的差异化营销,软实力必不可少

品牌房企们距离美好生活还有多远

,而科学的健康管理产品无疑是差异化的最佳落脚点。

其次,在市场调控趋紧的情况下,豪宅产品的成交周期正在无限拉长,在美好生活成为主旋律的当下,高净值人群对自身健康的管理需求远超对豪宅的需求,豪宅项目如果想缩短成交周期,与其他项目形成差异化,科学系统的健康管理服务必不可少。

最后,无论普宅项目还是豪宅项目,如果能有一套科学的健康管理产品,长期为业主提供健康管理服务,都会大有裨益。业主的健康得到保证,项目自然就拥有了“以人为本”良好口碑,这对于房企和项目来讲无疑是金钱买不到产品溢价;项目前期引入健康管理产品,既能实现差异化营销,又能提升项目的议价空间,提升项目的资产价值。

以北京目前配备健康管理产品的项目——万年广阳郡九号为例,项目入市之初就在会所配备了奂悦中心健康管理产品,为潜在及意向客户免费提供健康体检、疾病监测、健康管理等多种健康顾问服务。使万年广阳郡九号在众多品牌房企项目中脱颖而出,增加了无可比拟的核心卖点,在销售前期的各种营销活动中,让目标客户充分体验和享受到项目尊感品质服务的同时,为促进成交争取足够的销售时间,健康顾问+置业顾问的双重营销直接锁定了客户的购买决心。项目一期开盘当天售罄,创造了5.5亿的成交业绩,成为2016年地区销售冠军。并在接下来的时间实现了口碑与品质的双丰收,至今仍是地产营销业内参观和学习的典范,并树立了健康科技大宅的新标杆。

万年广阳郡九号项目万博鱼奂悦健康管理中心

为万年广阳郡九号提供健康管理产品的万博鱼奂悦健康机构在业内也颇具知名度,由其最新开发运营的乐享家模式已经进入经典大盘万年花城和健康生态社区园博府,从今年4月份开始,乐享家服务模式已经有过万人参与,持续监测及获取健康数据数万条,进而提供精准健康服务。

万博鱼奂悦乐享小屋进入社区 为业主提供免费健康检测体验

乐享家模式通过为社区项目提供“奂悦健康检测馆”和“健康监测区”的形式,以鹰演全身健康扫描系统仪、骨密度检测仪、人体成分分析仪等高科技医疗设备,为社区居民提供日常健康检测、四大慢性病(高血压、糖尿病、高血脂、脑卒中)风险评估等健康管理服务,并由此收集健康大数据,自动录入社区业主的健康生活偏好数据,并生成个人健康报告,有效预防和管理业主的健康问题。

此外,万博鱼奂悦健康管理机构,还以“康养”支持社区养老服务,为社区建立“康养圈层”以及养老服务体系,联合线上数万咨询医师、线下以北京协和、301医院、天坛医院等为首300多家三甲级医院,全国上百个政府级地方产业基地直供健康生活产品,以及海外高端医疗服务等,共同建立身心健康的社区生态系统。当社区业主遭遇疾病困扰和康养难题的时候,万博鱼奂悦健康管理机构还可以提供从日常健康保障,到早癌筛查、康复治疗,甚至协同美国约翰霍普金斯医院、美国休斯敦医学中心、西雅图癌症治疗联盟、韩国三星首尔医院、日本京都医院等先进的国际医疗机构的全程定制化服务。

“美好生活”的打造不能只是一句口号,更不能停留在表面。如果每个房企项目都能引入类似于万博鱼健康管理机构这样的产品模式,业主的健康无疑就有了更多的保障,项目获得健康业主的同时,既实现了项目的差异化营销,又能实现市场口碑和产品议价的双重收获。

品牌房企们距离“美好生活”其实只差一个健康管理机构。

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