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降价房企阵营不断扩大五一楼价将距离底部不

来源: 2019年02月27日

降价房企阵营不断扩大 五一楼价将距离底部不远

今年广州五一楼市可以概括为:1、大面积降价,大幅度降价,尤其集中在周边郊区。2、中心城区仍有撑下去的本钱,优惠有点,但不多。有想淘“笋盘”的买家可以出动了,周边郊区盘跌价20%~30%的就可以出手,不是底部也离底部不远了

近日,和黄在番禺的项目珊瑚湾畔掀起降价大潮,平均降幅接近1万元/平方米。作为港资大型房地产企业尚且如此,那么,其他开发商是否也将面临价格下调的压力,跟风降楼价?五一小黄金周将到,楼市是否以“降”字为准?在降声一片的今天,开发商应该如何做到尽量减少前业主的损失。而作为市场经济支柱的房地产行业,买家又该如何理性面对自己的房子降价后的尴尬??? [招保万金四大房企楼市求“稳”负债率未因调控上升]

降价房企阵营扩大五一楼价将呈下行

据悉,和黄在番禺的项目珊瑚湾畔近日推出了20多套特价单位,毛坯房售价最低每平方米1万元左右。而该楼盘从2010年2月开始,均价每平米升到2万元(带装修)。随着大型港资房企的降价潮之后,星河湾七期盛荟最近也推出部分特价单位,最低1.95万元/平方米,带1万元/平方米装修,之前的楼价是2.5万元/平方米。对于将到的五一小长假,开发商是否会纷纷效仿而抗起降价大旗?

不降价基本卖不动

方圆地产首席分析师邓浩志认为,目前降价的不仅是港资房企开发的楼盘,从化、花都、南沙、番禺等近郊楼盘都出现大面积、大幅度的价格下调,预计五一前后应该是集中推货,集中降价促销的重要节点。他表示,自农历新年后个别大开发商、大项目引领降价后,不降价的项目陷入了更加严重的销售困境,所以目前大量项目跟进降价,而在供应量充足的近郊,降价尤为突入,不降价或少降价的项目基本是卖不动。

经纬行研究中心高级主任曾英杰表示,五一楼市价格仍有下行的空间。就目前广州十区两市的房价来看,从去年四季度开始,已经出现了明显的下滑态势。从最早遮遮掩掩的优惠促销,到目前的个别楼盘直接大幅降价出货,房价下行的压力逐渐凸显。

五一余货多压力大

根据合富辉煌监测,预计4月1日~5月3日期间,全市十区在售货量约5万套,与2010年十一的高位持平。其中,在售余货超过4.3万套,新货约7000套,相比以往,新货明显减少,余货非常多。

合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江表示,由于五一黄金月约七成货量集中在外围且余货多,预计难有整体热销态势,局部热点将受关注。五一成交是否理想关键看外围区域出货情况,降价促销将成为提升成交的有效途径。他预测花都、番禺难有普遍降价,南沙价格促销持续;但中心区下调空间有限。

通过剖析一季度市场的回暖迹象

降价房企阵营不断扩大五一楼价将距离底部不

,黎文江认为回暖的主要原因是贷款放松、降价带动、有效推广及市场触底后的适当回暖。因此,如果能把握当前信贷利好的时机,借助传统楼市黄金月的推动,实行有效的价格促销,以价换量,则有机会确保回暖持续;而持续的良好成交亦能增强置业者入市信心,促成以量带量的良性局面。

熊市中,开发商降价需有策略避免激发矛盾

迫于市场的压力,有业界人士表示,即使广州楼市没有出现全面的降价促销行为,但相信还是会有不少楼盘会推出幅度较大的优惠、降价促销行动。毕竟,从今年元旦以来,大部分的开发商都斩获不多,在第一个小黄金周到来之际,只能通过降价促销来加大出货量,以缓解资金方面的压力。

多数盘降价方法有两种

了解到,目前多数楼盘采取的降价方法主要有两种,一是不断小批量的推出特价、一口价单位,给旧业主一个错觉,认为只是部分楼层、朝向较差的单位参与促销而已;第二种则是“裸卖”,将原来带装修的产品,改为毛坯出售,并减去相应的装修价格,达到降价的目的。然而,楼盘降价行为,必然会引起部分业主的不满,额度较大的话甚至可能激发矛盾,从而影响自身的品牌形象。对此,开发商应该如何去处理?

对此,中原地产项目部总经理黄韬表示,随着近期珊瑚湾畔、星河湾等楼盘陆续有大幅度的特价单位推出,相信市场会有一轮降价潮出现。“当中,我相信中心区的楼盘价格下调可能性不大,出现降价、大幅度优惠促销的楼盘更多是在郊区。同时,幅度也会控制在5%~10%之间。”

降价方式应各有侧重

而对于降价的方式,黄韬认为,对于在售楼盘来说,开发商应该采取相应的策略来避免引起旧业主的不满。“这些楼盘不能以一步到位的方式进行降价,可采取渐进式,逐步降低价格,让市场有一个适应的过程;同时,也可适当给旧业主做出补偿,以平息他们的不满情绪。”而对于并不存在降价说法的新盘来说,他表示在定价上应该谨慎,应根据市场的情况一步到位把价格设置到合理的水平。

对于给予业主补偿的做法,目前仅在上海星河湾等少数几个楼盘曾经出现过,虽然受到了业主的认可,但在业界却引起了一定的争议。有业内人士表示,购房本来就是双方自愿的市场行为,价格有升有降都是正常的,如果把这一归咎到开发商头上,是不公平的。该人士表示,即使楼盘降价,也是开发商因应市场变化采取的营销策略,老业主应该无权干涉;而开发商需要做的,就是在销售过程中让买家明白消费,同时,做好产品质量和服务,让业主感到物有所值就可以了。

我们的楼价降了该咋办?

理性对待切莫作过激行为

由于珊瑚湾畔推出较大幅度的降价,让不少业主抑制不住,纷纷在小区拉横幅维权。有横幅写到:“两个月之间跌破万元,一百万打水漂!”有业主说:“不过两月,每平米跌了6000元,一套房跌了将近100万。我们小老百姓钱很容易赚吗?”

其实,随着楼市宏观调控深入,全国不少楼盘出现了因为楼价下跌而引发业主不满的行为。今年年初,花都、番禺都出现了业主要求退房维权事件,理由只有一个,刚买的房子就掉价了。业内人士表示,自己的血汗钱被缩水,心理自然不舒服,不过,业主因楼价问题和开发商沟通也需要讲究技巧。?

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